在“一帶一路”倡議深入推進(jìn)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的時(shí)代背景下，九江學(xué)院俄羅斯跨境電商團(tuán)隊(duì)緊抓機(jī)遇，以陶瓷為載體、以電商為橋梁，將中國(guó)傳統(tǒng)文化與跨境電商新模式相結(jié)合，成功將陶瓷產(chǎn)品推向俄羅斯市場(chǎng)，探索出一條“文化出海+青年創(chuàng)業(yè)”的特色路徑。

這支由七位跨境電商專(zhuān)業(yè)的同學(xué)組建的團(tuán)隊(duì)，自2024年入駐學(xué)院跨境電商孵化中心以來(lái)，累計(jì)完成跨境訂單700余筆，產(chǎn)品覆蓋俄羅斯20余個(gè)城市，推動(dòng)國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)30余款產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，月均銷(xiāo)售額穩(wěn)定在60萬(wàn)盧布（折合人民幣約為5萬(wàn)3千元）以上，團(tuán)隊(duì)招聘了3名陶瓷設(shè)計(jì)師、5名跨境電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、5名客服人員等，為在校大學(xué)生提供了實(shí)踐機(jī)會(huì)，成為高校深化產(chǎn)教融合、服務(wù)地方產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新典范。

選準(zhǔn)賽道：跨境藍(lán)海中的“陶瓷機(jī)遇”

2023年初，團(tuán)隊(duì)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，俄羅斯日用陶瓷市場(chǎng)年需求量超20億美元，但本土供應(yīng)鏈存在缺口。而景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)帶雖積淀深厚，卻長(zhǎng)期面臨傳統(tǒng)外貿(mào)渠道成本高、中小廠商數(shù)字化能力弱等痛點(diǎn)。OZON平臺(tái)作為俄羅斯本土最大綜合電商，其對(duì)中國(guó)賣(mài)家的開(kāi)放政策與快速增長(zhǎng)的家居品類(lèi)需求，讓團(tuán)隊(duì)看到了“供應(yīng)鏈+流量紅利”的疊加機(jī)遇。

“廠商最初對(duì)跨境電商的碎片化訂單心存疑慮。”團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人凌茂回憶道。為打破僵局，團(tuán)隊(duì)帶著OZON平臺(tái)家居品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，逐一走訪景德鎮(zhèn)作坊，用“文化溢價(jià)+精準(zhǔn)客群”的模型說(shuō)服合作：數(shù)據(jù)顯示，俄消費(fèi)者愿為手工陶瓷支付高于機(jī)制產(chǎn)品3倍的價(jià)格。通過(guò)“訂單前置+分批補(bǔ)貨”模式，團(tuán)隊(duì)成功實(shí)現(xiàn)廠商“零庫(kù)存壓力”與“月結(jié)貨款”的雙贏合作。

本土化運(yùn)營(yíng)：跨越文化鴻溝的“數(shù)字密鑰”

面對(duì)俄羅斯消費(fèi)者審美偏好與消費(fèi)習(xí)慣差異，團(tuán)隊(duì)建立起"數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)"的運(yùn)營(yíng)體系。通過(guò)分析平臺(tái)熱銷(xiāo)產(chǎn)品評(píng)論，他們發(fā)現(xiàn)俄用戶(hù)更青睞簡(jiǎn)約實(shí)用、耐高溫的釉下彩花瓶。為此，團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)廠商調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格，并設(shè)計(jì)俄語(yǔ)版使用場(chǎng)景圖文指南。

團(tuán)隊(duì)搭建的數(shù)字化選品系統(tǒng)覆蓋8大產(chǎn)業(yè)帶，其運(yùn)營(yíng)的東方美學(xué)家居品類(lèi)在俄羅斯主流電商平臺(tái)OZON長(zhǎng)期穩(wěn)居銷(xiāo)售榜前八，成為中俄數(shù)字貿(mào)易領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)案例。

創(chuàng)新育人：課堂與產(chǎn)業(yè)的“雙向奔赴”

管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)基地的孵化支持，為項(xiàng)目落地提供了關(guān)鍵支撐。學(xué)院創(chuàng)新采用“理論指導(dǎo)+實(shí)際成果”的模式。在專(zhuān)業(yè)課程中，該項(xiàng)目已成為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、跨境支付等模塊的鮮活案例。“學(xué)生們?cè)谡鎸?shí)商戰(zhàn)中錘煉出的數(shù)據(jù)分析、跨文化溝通等能力，正是新文科人才培養(yǎng)的目標(biāo)體現(xiàn)。”項(xiàng)目指導(dǎo)老師表示。

據(jù)團(tuán)隊(duì)透露，下一步將深化與景德鎮(zhèn)非遺傳承人的合作，開(kāi)發(fā)融合中俄文化元素的定制產(chǎn)品，同時(shí)探索俄羅斯電商直播，打造“陶瓷跨境生態(tài)圈”。

據(jù)悉，該項(xiàng)目得到了九江學(xué)院大學(xué)科技園在創(chuàng)業(yè)園區(qū)場(chǎng)地支持、技術(shù)指導(dǎo)、制度保障、資源對(duì)接等方面的全方位賦能。這支平均年齡21歲的團(tuán)隊(duì)，以金融科技解碼文化價(jià)值，用專(zhuān)業(yè)智慧架設(shè)貨幣橋梁，在盧布與人民幣的流動(dòng)間書(shū)寫(xiě)新時(shí)代的絲路故事。他們不僅為陶瓷出海開(kāi)辟了數(shù)字化通路，更探索出跨境電商人才培養(yǎng)的"金融+文化"新范式，在構(gòu)建中俄數(shù)字經(jīng)濟(jì)走廊的征程中，展現(xiàn)出中國(guó)青年的專(zhuān)業(yè)擔(dān)當(dāng)與創(chuàng)新魄力。

管理學(xué)院供稿

責(zé)編：李金玲 李熙  審核：趙宇劍 汪浩